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產(chǎn)品話術(shù)說得好，直播間一次就能賣出去上萬件產(chǎn)品；產(chǎn)品話術(shù)說不好，直播間半個月也賣不出去10件產(chǎn)品。接下來教女鞋拿貨人，3分鐘掌握直播話術(shù)核心邏輯。
1. 前期鋪墊
很多主播在上某些產(chǎn)品或福利的時候，直接了當?shù)亻_價、上產(chǎn)品，讓直播變得很唐突，同時也不能夠帶給用戶比較好的體驗感。因此前期鋪墊是非常有必要的，除了能夠改善直播唐突、用戶體驗不好的問題外，還能夠有效地吸引住粉絲停留。
2. 產(chǎn)品介紹
在前期鋪墊完成后，我們才開始進入產(chǎn)品的介紹環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品介紹是非常需要重視的，用戶是根據(jù)我們的產(chǎn)品介紹話術(shù)去選擇購買或者不購買產(chǎn)品，那我們在介紹產(chǎn)品的時候要包括產(chǎn)品基礎(chǔ)信息、產(chǎn)品的核心賣點以及產(chǎn)品能夠直擊用戶痛點的話術(shù)。介紹產(chǎn)品的時候，一定要提前規(guī)避好違規(guī)詞，用其他話術(shù)代替違規(guī)詞。
3. 配合展示
為什么別人要看直播？因為直播能夠更清楚地看到產(chǎn)品的各個方面，也能夠直接了解到產(chǎn)品詳情頁沒有提及的方面。所以主播一定要展示產(chǎn)品，讓用戶從不同方面去了解到產(chǎn)品，尤其要展示咱們女鞋的整體樣式，細節(jié)，讓用戶親眼看到，對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。
4. 痛點觸擊
展示完產(chǎn)品之后，我們還要找到能夠真正直擊用戶痛點的內(nèi)容去觸及消費者。但實際上不止在展示完產(chǎn)品之后才開始找用戶的痛點，我們在產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)、展示的環(huán)節(jié)都要植入有關(guān)于“痛點”的板塊，能夠最快速激起用戶的興趣，直擊用戶的心靈，從而達成交易。
5. 促使成交
做直播帶貨最重要的還是銷售額，如何一步一步引導(dǎo)用戶下單購買是我們每個直播人必修課。
其實在前期的產(chǎn)品介紹、配合展示、痛點觸及的話術(shù)中，我們都是為了讓用戶下單而說的。產(chǎn)品介紹、配合展示、痛點觸及、促使成交這四個環(huán)節(jié)就是一個完整的單品介紹話術(shù)流程，整個介紹過程是有核心知識的，而不是說我們想到哪里就說哪里，如果按照自己的意愿就會在直播中出現(xiàn)慌亂、甚至產(chǎn)品介紹不全面。以上就是話術(shù)核心邏輯的全部內(nèi)容了，下次直播的時候一定要對照一下自己有沒有漏掉哪部分的介紹，整場直播富有邏輯且產(chǎn)品介紹全面自然就會有更多的用戶愿意下單。
接下來各位老板們就可以放心大膽在咱們直播專供里面選擇抖音同款熱門好貨，一鍵上架到店鋪，直播大賣！
